协同软件年中盘点 金融危机反成增长驱动力

在金融危机冲击之下，政府和企业纷纷减少了09信息化预算，整个产业无不因此笼罩着一片阴霾。然而有迹象显示，为了控制内部成本，各大厂商不约而同选择了继续甚至增加对协同软件的投入，与此相适应，协同软件在08年底略有回落之后，09年反而大有逆风飞扬之势。

整体增长超过软件行业水平

“2009年上半年，我们的增长率达到了150%；其中，大北方区的增长超过300%。”谈及09年的增长，万户网络副总裁王海波相当乐观。

据悉，万户网络因为应用成功率超过98%而赢得了协同软件类应用成功率的美誉。而市场占有率的用友，09年更是动作频频，A8的加入，让其从低端开始进军中端市场。相关数据显示，其09年的增长势头不低。而金和在09年持续高调，区域渠道拓展的破冰行动，投放电视广告，虚构上市形象，让金和及其领军人物栾润峰充满神秘色彩。

至于IBM、微软巨头，在协同上它们也在积极布局和行动。其他国内协同软件厂商从泛微到协达，发展态势也不错。

总体上来看，由于在提高效率和节省成本上的显著成效，协同管理软件行业增长水平要高于软件行业增长水平。与此同时，各家企业也苦乐不均。市场集中度越来越明显。以前号称500家协同软件厂商，目前有声音且增长不错的，已经屈指可数了。而且，即使同样是增长，各大协同软件厂商的驱动力也不尽相同。

用友：定位与品牌、产品和渠道形成合力

在协同软件行业，从市场占有率来说，用友算得上是公认的老大。根据用友的披露，其已经获得CCID调查连续四年市场占有率名。

用友之所以能获得市场占有率，首先要归结为其中小企业目标市场的定位，数以千万计的客户群体，加上用友集团这棵可以乘凉的大树，拥有二十年积累下来的品牌、资源和渠道优势，使得用友在占有率的排名上得天独厚。

标准化的产品优势也是用友致远的一个特色。用友致远以“组织行为管理”为产品的核心思想，比较适合低端市场。而A8的推出，则让用友开始向中端试水。

2009年，用友软件以现金人民币12,425,126元增资协同产品公司“用友致远”，使其注册资本拉近了和万户网络等的距离。与此同时，用友A8的产品交付率也提升到现在的60天。在市场推广上，用友09年从“全国伙伴盛大招募”到“中国企业转型升级暨协同管理成功应用全国巡展”，再到“伙伴协同大练兵”全国渠道培训，其气势夺人。不过也会让销售成本剧增。

万户网络：凭应用成功率赢得口碑

万户网络是国内老牌的协同管理软件厂商，其风格比较低调，定位于中高端，并长期占据中高端的领军位置。很长时间以来，它的名声并不响。但随着时间的推移，其迎来了越来越多的包括客户、业界、媒体、协会等在内的赞誉口碑。

万户不做宣传却能够取得客户的认可，主要收益于居高不下的应用成功率，并因此获得中国软件协会颁发的业内，也是目前一个应用成功率奖。
 

据了解，和ERP等系统一样，协同软件的应用成功率也相当之低，平均在30%左右。为此，众多厂商不得不一次又一次承受失败。但万户网络的应用成功率却达到了98%！遥遥领先业界。曾经三次上马OA失败的某奶业集团，2007年重新选型，并最终选择了万户网络，面对数以两万计的用户数，数千并发的集团化应用需求，万户网络仅仅依靠60人天的实施量，就顺利取得了验收。

从万户的目标客户群体和验收速度来看，万户的产品在高并发，规模化，可定制、平台化方面具有领先优势，加上一套成熟的团队、工具和方法，让其应用成功率不断突破，把同行抛在身后。

口碑的力量虽然来的缓慢，但一旦形成，其后劲和爆发率谁也不容低估。这也是2009年万户网络的增长率一马当先的原因所在。

金和：不按常规出牌的成功宣传策略

后来居上的金和给人的感觉一直是野心勃勃。其出色、高调的宣传，以及为此而不惜重金投入的策略，让许多同行自愧不如。

从栾润峰的频频曝光，专家形象的打造；从“管理”的理论宣传和开各种管理培训的宣导，金和在传播和市场活动上一直比较强势。但让同行大跌眼镜的是，金和居然涉足央视广告——这一点算视开了行业先河，这样的出位效果的最终回报我们不得而知，但高昂的广告成本容易导致资金链紧张甚至断裂，却是一个不争的事实。由此，业内有人称栾润峰是一个疯子。坊间还盛传，因为资金链紧张，栾抵押了自己的房产为公司贷款！

金和所谓的上市，其实也就是在深交所中关村科技园区非上市股份公司代办股份转让系统挂牌，“真正转让了有多少，大概当事人自己最清楚，资金仍然是一个很大瓶颈。”一位业内人士说。

如果能够借力资本运作来促进企业成长，对金和的成长会大有裨益，但事实上，宣称在三板上市的金和，仅仅是一场炒作而已，这如同小孩子过家家，给自己封个皇帝的虚名，仅仅是赢了概念，未必真能赢得市场。

在全国性的破冰行动及渠道招募，打造协同品牌的渴求之中，我们看到了金和在传播上的强大。但如果仅仅靠包装，显然还不足以持续成长。

至于其他的许多协同厂商，如高调的协达，号称要有50%的市场份额，要普及协同。看来要落地不是想象中那么容易。而点击科技依靠王志东的个人品牌价值和回归战略，则逐渐找到了自己的生存之道。

从各厂商2009年年中的实际表现来看，金融危机可谓反而成为他们成长的推动力，由此我们有理由对整个市场前景感到乐观。而其他第三机构的预测也应证了这一点。有关数据预测，协同软件整体市场年复合增长率为32.71%，预计到2009年，整体市场将超过100亿元，达到118.5亿元。